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“触网”卖出4200万 陕南藤编扇子出海成了奢侈品

2019-11-13 00:06:26

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2017年,陈良顺的藤编厂营业额超4200万。

  “双11”到来,不少商家提前开始紧张有序的备货,想搭车“双11”借势流量“分羹”。陕西南郑县的良顺藤编厂也不例外,工人们加班加点编制藤编手工艺品。因为纯手工制品产量小,工艺复杂,因此他们提前好几个月就开始了准备。

  儿子定了一个小目标

  开个淘宝店挣上十万元

  汉中藤编技艺在南郑黄官镇有着悠久的历史,今年48岁的陈良顺是这项技艺的省级非遗传承人。从7岁起学做藤编,到建立自己的工厂打造体系化的产品,从自己一座城市一座城市地跑渠道,到坐在家中就能接到来自全球的订单,陈良顺与儿子陈凌凯深切感受着线上平台对手艺人的赋能。生意越做越大,现在他们父子拥有六家店铺,这些店铺不在小小的黄冠镇、不在汉中、也不在陕西,而是“长”在1688、天猫、淘宝等平台。

  在黄冠镇,几乎家家户户都会做藤编,但早年间即使做得不错的人家,也不过就是家庭小作坊。1995年,陈良顺的家庭作坊初具规模,但那时的主要销路就是附近的村镇、集市。

  一切改变,从儿子陈凌凯带回的实习课题说起。2016年,读大三的陈凌凯敏锐地觉察到要想让家中的生意再上一个台阶,必须要依靠互联网平台的力量。他想到的第一个办法就是开一家淘宝店,跟父亲沟通以后,父亲很支持小陈的想法,于是让自家的藤编“上网”成了小陈给自己找的实习课题。

  很快,陈凌凯就在淘宝开设了良顺藤编的店铺,学校给实习课题定的要求是完成10万元的盈利,陈凌凯和团队悉心经营了一年,顺利达成了目标,而陈良顺则看到了与自己早年间完全不同的经营模式,互联网让藤编这项古老技艺焕发了更大的生机。

  村里老太太人手一把的扇子

  成了奢侈品

  实习报告交给学校,尝到了甜头的小陈却没有停止对阿里系各个平台的探索。他开始发现1688是对B端买家采购的平台,天猫和淘宝是带来C端流量的入口,于是他又相继上行了1688、天猫平台。

  “以前一直想着怎么把货卖到更远的地方去,但天猫店一开,海外的订单好像自然而然就来了。有位新加坡的华侨,买了好几次藤椅,不仅自用还买来送人。”更令陈凌凯没想到的是,西班牙某奢侈品牌看中他们的藤编扇子,先后订购了10000把作为VIP客户礼物。村里老太太人手一把的扇子摇身一变成了奢侈品。

  2017年,良顺藤编通过网络销售了40000把扇子。也是在这一年,陕西南部的小山村里有了年营业额超4200万的手工制品厂。

  线上平台赋能手艺人

  让非遗“叫好也叫座”

  小陈说,下一步他也想尝试手艺直播,幸运飞艇刷水技巧让大家看看一把手工编织的藤扇背后需要一双巧手怎样的“上下翻飞”,毕竟高手在民间。

  相比带货直播,“手艺直播”频道将首次推出“商家自播”的形式,像陈良顺这样的手艺人,都能够通过“手艺直播”,走上舞台中心。

  酒香还怕巷子深,越是在幸运飞艇精准交流群下沉市场,中小商户想要被市场认同的需求就越迫切。在这些商户所生活的四线城市,互联网既是他们看世界的窗口,也是他们能被世界看到的舞台。

  陈凌凯独立注册了电商公司,目前已经有20人服务于店铺的运营、管理、销售、打包、发货、售后等各个环节。在不断感受到平台赋能的巨大力量,带来财富增长的同时,陈凌凯萌生了一个更大的梦想——帮助那些尚且“叫好不叫座”的非遗产品触网。

  “结合往年的销售来看,今年全年销售额应该能实现5000万。”陈凌凯满怀信心地说,他期待在线上平台上探索出一条非物质文化遗产保护之路,不仅要和父亲一起传承保护好汉中藤编,还要让更多的非遗“叫好也叫重庆十分彩开奖走势图座”。

  文/图 记者 王赫

【编辑:苏亦瑜】

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